ACTIVIDAD 3

Aplicación Conceptos de Negociación y Conflictos

Modelos de negocios en Internet

La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables
Empresas y sectores industriales donde empezó a ser utilizado
elementos fundamentales del modelo
Optimizar el uso de las tecnologías
Mejor comunicación interna
Ahorros en la operación
Mayor conocimiento del mercado
Principales representantes y aportes específicos del modelo
El Sistema electrónico de Negociación - SEN - (en adelante SEN o el Sistema) es el Sistema de Negociación y de Registro de Operaciones sobre Valores, administrado por el Banco de la República, a través del cual los Agentes pueden celebrar, mediante estaciones de trabajo remotas, operaciones de compraventa al contado o a plazo, operaciones de Reporto o Repo, operaciones Simultáneas, operaciones de Transferencia Temporal de Valores (TTV con títulos de deuda pública interna o externa que se encuentren registrados electrónicamente o depositados en un depósito centralizado de valores. Además mediante este Sistema las entidades financieras legalmente facultadas pueden celebrar y registrar operaciones.

Contexto histórico y socio económico de la época en la que surgió el modelo o la teoría de negociación.

La Cámara Colombiana de Comercio Electrónico nace como iniciativa en el año 2008 dada la necesidad por parte de empresarios y empresas en el país que buscaban representatividad para la promoción del comercio electrónico.

El objetivo de la entidad actualmente es la promoción y el desarrollo del comercio electrónico en Colombia. Desde ese año se tenía previsto que esta actividad iba a crecer debido a variables tales como crecimiento de la economía, penetración de internet en el país y por la voluntad de los mismos empresarios que empezaban negocios dentro de internet.

La cámara también apoya al gobierno para el desarrollo de alguna normatividad y generar el ambiente principal para el óptimo desarrollo de negocios electrónicos.

Etapas

• Preapertura – durante esta fase se permite el ingreso de propuestas de compra y venta, sin permitir el calce de operaciones. Las propuestas ingresadas no podrán ser canceladas. Al culminar esta fase el sistema realiza el proceso de aplicación inicial.

El precio de aplicación resultante se considera como el precio de apertura para la fase negociación.

El sistema no aceptará ninguna propuesta nueva mientras se realiza la aplicación inicial. Las propuestas que no se adjudican durante esta fase permanecen en el Libro de Propuestas para la fase de negociación continua.

• Negociación Continua – durante esta fase, el Sistema Electrónico de Negociación permite realizar operaciones en forma continua mediante la aplicación automática de propuestas.

• Cierre – durante el período de cierre, el mercado continúa abierto pero las transacciones son limitadas a un precio fijo. El Sistema Electrónico de Negociación únicamente permitirá ingresar propuestas a “Precio de Cierre” (precio de la última operación cuyo monto efectivo superó el mínimo para establecer cotización).

Impulsores de los sistemas Inter Organizacionales.

Nacen por el deseo de querer interconectar a los socios comerciales para modernizar los procesos de negocios.

El Sistema de Electrónico de Negociación (ELEX), implementado en agosto de 1995, es un mecanismo que se ha desarrollado para facilitar la realización de operaciones en la Bolsa de Valores de Lima.

Este sistema ha sido desarrollado bajo la estructura de cliente servidor que optimiza el manejo de los datos permitiendo al usuario interactuar, en tiempo real, a través de una computadora personal instalada en su oficina con el computador central de la Bolsa y, de este modo, realizar sus transacciones bursátiles diarias.
tipo de técnicas y herramientas utilizadas por la teoría
Mediante los Motores de Búsqueda de Internet podrá obtener abundante información sobre cualquier empresa de cualquier parte del mundo con solo escribir el nombre de la misma en el programa de búsqueda

Negociar a través del correo electrónico le permitirá tener un mayor control de las emociones ante respuestas agresivas y le dará la posibilidad de analizar más fríamente sus respuestas.

Principales críticas y debilidades:

Elimina obligaciones con trabajadores por los contratos.
Costos de los distribuidores.
Elimina las perdidas por mercancía robada.
Elimina días muertos por causas de huelga.
Genera mayores ganancias por venta unitaria de un producto.

Desventajas:

Menor comunicación entre vendedor y consumidor.
Hackers
Crackers

Su posición crítica frente a las ventajas y debilidades de la teoría.

Estamos en la era de la informática, es un medio de comunicación indispensable en la actualidad y nos permite la posibilidad de realizar comercio a través de internet y de una manera muy fácil, sencilla y dinámica entre la empresa al vendedor o del vendedor al usuario, sin embargo, hay que tomar medidas de seguridad para evitar ser extorsionados de alguna manera por piratas informáticos ( hackers ), para que dichas negociaciones se realicen de una manera positiva, hay que saber a quién le estamos comprando, debemos conocer a la empresa o vendedor, ya que no todo lo que está en Internet es real, hay que tener en cuenta eso, y no dejarse engañar.

Modelo Negocio a Negocio B2B (Business to Business)

Las transacciones comerciales electrónicas están reemplazando rápidamente los métodos tradicionales para llevar a cabo los negocios.


Modelo Negocio a Consumidor B2C (Business to Consumer)

Esta modalidad de negocio a consumidor, se refiere al intercambio entre empresas y consumidores finales, es decir, el comercio tradicional a través de medios electrónicos. Esta modalidad fue la de mayor desarrollo inicial, en la cual se utiliza el correo electrónico para sustituir la venta por catálogo, por lo que hay una reducción de costos, ya que el vendedor se ahorra el costo de producir, imprimir y enviar sus catálogos.

Modelo Negocio a Consumidor C2C (Costumer to Consumer)

El comercio electrónico C2C engloba aquellas transacciones en las que tanto como el vendedor y el comprador, son consumidores finales, generalmente se trata de asociaciones de consumidores con intereses comunes, que apoyándose en las infraestructuras existentes, crean entornos que le permiten intercambiar ideas, conocimientos o productos.

DANIEL ARIAS LASSO